当「全域经营」成为主线，游戏O5A模型将如何重塑游戏经营生态？

跟着中国游戏市场用户触及6.6亿天花板，游戏行业迈入存量市场已是不争的事实，而年夜情况的更迭，也使游戏营销的底层逻辑有了新的变更。

简而言之，在曩昔有着充分用户盈利的时期，“流量”是游戏营销的主体，厂商更多须要斟酌的是若何进行流量经营，若何快人一步争取更多新生流量，这也使曩昔的营销市场往往浮现年夜手笔投放、包场式宣发的一波流形态。

然而跟着行业进入存量时期，新生流量的匮乏叠加买量本钱的高居不下，争取有限的存量用户成为营销经营目的。以用户为焦点进行精耕细作，辅助厂商促进对内容选择以及数据扶植等周全的懂得，助力做好全域经营，实现长线增加。

基于经营主线的迭代，很显然，游戏厂商们的营销思绪也急需进行对应的进级。

从近年来游戏营销生态的变更来看，一方面，跟着各个行业痛点愈发清楚，巨量引擎接踵摸索出了丰盛的创意营销模式，必定水平上辅助行业拓宽了营销打法的边际，进步了用户触达率，告竣了“降本增效”的阶段目的。

但正如上文所述，在存量市场中，“用户”才是焦点主体，显性层面愈发机动多变的营销模式，实质上也是为「全域经营」这条主线所办事的各类手腕。

换言之，要想真正做好「全域经营」，实质上须要厂商们增强的是对“用户”自己的懂得，经由过程数据驱动浮现出的「用户分层」，去随机应变地应用各类新兴营销模式，补足旗下产物分歧用户层级存在的短板，从而更好的实现破圈、转化、保存。

循着这一逻辑，GameRes察看到，巨量云图于近期首发的「游戏O5A模子」，就为游戏行业的「全域经营」供给了一套用于懂得用户、转化用户、沉淀流量的全新方式论，值得行业思虑与存眷。

破圈、蓄水、转化、深耕，游戏O5A为「全域经营」带来了什么？

近年来，面临游戏行业愈发现朗化的「全域经营」营销年夜趋向，在花费行业必定经验沉淀的巨量云图，基于游戏营销决议计划链路更较短，同时更器重下载/激活后的深度行动等行业特征，对传统「5A模子」进行了转化进级，打磨出了一套更契合游戏行业的「游戏O5A模子」。

在这套全新模子框架中，巨量云图根据游戏用户由“泛圈层”至“焦点圈层”的转化链路，由外圈至内圈将用户群体划分为了6个层级，即“机遇人群O→懂得人群A1→吸惹人群A2→游戏激活人群A3→游戏付费人群A4→游戏粉丝A5”，精准高效的辅助游戏产物完成了普适性极强的「用户分层」。

在这一模子的支持下，巨量云图进而从投前、投中、投后三个营销阶段入手，孵化出了一套可供各类游戏品牌实现「全域经营」的实操方式论。

在投放前，巨量云图起首会依据分歧产物自身的特征，借多种方法对其O5A模子进行健康度诊断。

一是经由过程产物与行业TOP5标杆产物5A人群的“横向对照”，助其找到对应的单薄点；二是让产物与自身的汗青数据进行“纵向对照”，借此不雅测5A人群量级变更趋向；三是依据激活/付费目的，依照汗青A3（游戏激活人群）与A4（游戏付费人群）起源占比倒推须要几多O（机遇人群）/A1（懂得人群）/A2（吸惹人群）；四是经由过程“下钻剖析”，经由过程查看用户5A量级变更的趋向和起源，来剖析用户的流转效力、链路。

而在诊断并锚定5A人群存在的短板后，巨量云图则会制订分歧的投放策略，在后续的投放进程中，经由过程多元营销手腕逐级深刻的辅助产物补足破绽，告竣破圈拉新、转化变现、账号涨粉等焦点目的。

最后，投放停止后巨量云图也会从数据动身，对投放后果进行全景复盘，经由过程对照投前投后5A人群量级和占比，流转率、转化率的差距、ROI和CPA的变更等等，在辅助品牌方加深对旗下产物「用户分层」懂得的同时，也为产物后续的长线「全域经营」指明标的目的。

不难发明，「游戏O5A模子」可以帮助洞察各类产物的「用户分层」，从而辅助厂商敏捷定位此中较为单薄的用户层级。在这一模子数据支持下，巨量云图后续就能以5A人群为锚点，并基于自身数据、技巧、营销经验的储蓄，层层递进的助力产物告竣“破圈→蓄水→转化→深耕”的杰出营销后果。

总结来说，「游戏O5A模子」的焦点上风，就是能在辅助产物扩展用户范围的同时，增强各个链路间的用户流转效力，从而增添产物的用户性命周期价值，助力产物实现更具长线势能、更精致化的「全域经营」。

某游戏率先试水，验证O5A的潜伏价值

那么作为一个游戏营销范畴的全新概念，「游戏O5A」的现实利用后果若何？

对此，GameRes懂得到，自「游戏O5A」被提出以来，已经有厂商陆续与巨量云图进行了合作，进程中也出生了不少后果上佳的案例。此中一个颇具代表性的产物，就来自于某厂商旗下流戏。

该款游戏早期经由过程竞价买量获客，但在上线近2年慢慢迈入安稳期后，跟着买量渐趋内卷，也碰到了和市道上其他产物一样的增量瓶颈。

基于以上痛点，巨量云图与该产物营销部分共建剖析后，起首经由过程“横向对照”该游戏与行业TOP5品牌5A人群资产构造，发明其整体的5A人群量级可不雅，但A2（吸惹人群）对照行业TOP5仍有晋升空间。

这也意味着固然良多人都传闻或懂得这款游戏，但后续向A3（游戏激活人群）转化所需的用户量与动力皆有所缺少。

基于此这一诊断成果，巨量云图明白了本轮投放的焦点目的：蓄水A2（吸惹人群），辅助这款游戏扩展基础盘，为后续的转化注入动能。

此后，巨量云图基于平台自稀有据储蓄及营销经验，洞察到了「信息流竞价告白」和「星图达人推广」对用户“流转范围”有着较强的增进后果，同时「直播」这一情势则具备极高的“流转率”。于是在营销策略的制订上，终极与产物营销部分敲定将前两者作为基本投放渠道，用以稳住基础盘，而且以【后果直播】作为增量发力点，晋升整体用户流转效力。

在正式投放阶段，巨量云图起首经由过程星图达人投放、直播竞价、短视频竞价三类营销打法的同步推动，快速高效地完成了对A2（吸惹人群）用户池的蓄水。

在此基本上，巨量云图还经由过程洞察A2（吸惹人群）与A3（游戏激活人群）、A4（游戏付费人群）的用户交集，从中发掘出了一批具有高转化潜力、高付费潜力的A2人群，紧随着进行了第二轮追投，强化了A2-A3-A4这一用户流转链路的胜利率与效力。

察看投放成果可以发明，在第一阶段投放的“蓄水期”，该游戏A2人群量级敏捷攀升，5A构造垂垂趋于健康。此外，受益于第二阶段的交集用户追投，A3与A4人群的有转化50%以上来自A2，不仅游戏激活本钱与付费本钱分辨降落了13%和10%，付费转化率也获得了39%的晋升。

在GameRes看来，这款游戏率先依托「游戏O5A模子」，胜利跑通了「全域经营」的利用链路。时代巨量云图经由过程“蓄水转化”的方法驱动“降本增效”的成熟打法，也验证了「游戏O5A模子」的潜伏价值。

结语

近年来，面临存量市场中营销逻辑的变更，虽说有很多厂商都存眷到了「全域经营」的主要性，但却很难将其具象化，也无法梳理出一套体系化的实操方式论。

直到「游戏O5A」的呈现，其经由过程为游戏产物供给清楚的「用户分层」，让厂商们可以或许依托可量化的数据，去懂得旗下产物的用户群体的散布，更好去断定「流量经营」的标的目的。再加上巨量云图探索出的诊断、洞察、履行、后果投放策略，「全域经营」的整体运行脉络也愈发清楚。

瞻望将来，信任跟着「游戏O5A」被进一步普遍利用，其扩展用户范围、增强用户链路流转、增添用户性命周期价值等本质性上风也将随之凸显，厂商们也能更好的治理自有人群资产，辅助旗下产物告竣品效联合、长效经营的前景目的。

基于此，GameRes以为，当下流戏主们无疑应当积极适应营销新风向，开端转变只投竞价告白的传统思绪，转而试错“竞价告白+游戏O5A”这一极新融会系统，积极采取「全域运营」这一宏不雅营销思绪，争先一步在存量市场中发掘增量盈利。